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Calendario de publicaciones dentro de una estrategia de Inbound marketing

En el mundo del marketing digital, la planificación y organización son clave para el éxito de cualquier estrategia. Un elemento fundamental para lograr esto es contar con un calendario de publicaciones dentro de la estrategia de inbound marketing. Un calendario de publicaciones es una herramienta que permite organizar y programar de manera efectiva la creación y difusión de contenido relevante para atraer, involucrar y deleitar a tu audiencia.

Uno de los mayores beneficios de contar con un calendario de publicaciones es la capacidad de mantener una presencia constante en los canales digitales. Con un calendario bien estructurado, puedes planificar y distribuir tus contenidos de manera coherente y regular. Esto es fundamental para mantener el interés y la participación de tu audiencia, ya que establece una expectativa de cuándo y qué tipo de contenido pueden esperar de tu marca.

Además, un calendario de publicaciones te ayuda a mantener la coherencia en tu estrategia de contenido. Puedes planificar con anticipación los temas, los formatos y los canales de distribución que utilizarás, lo que te permitirá mantener una voz y una imagen de marca consistentes. Esto es especialmente importante en el inbound marketing, donde se busca establecer una relación a largo plazo con los clientes y construir relaciones de confianza.

Al planificar y programar tus publicaciones, puedes distribuir estratégicamente tu contenido en momentos en los que sabes que tu audiencia estará más receptiva. Esto te permite maximizar el alcance y el impacto de tus mensajes, aumentando las posibilidades de generar interacción y conversiones.

Otro aspecto clave es que un calendario de publicaciones te permite tener una visión panorámica de tu estrategia de contenido a lo largo del tiempo. Puedes identificar oportunidades para crear contenido complementario, establecer sinergias entre tus publicaciones y crear una experiencia de usuario más enriquecedora. También puedes detectar posibles brechas en tu calendario y tomar medidas para llenarlas, evitando lagunas en tu estrategia de comunicación.

Además de la organización y la optimización, un calendario de publicaciones también te ayuda a medir y evaluar los resultados de tus esfuerzos de inbound marketing. Al tener una planificación clara, puedes asignar fechas y objetivos específicos a tus publicaciones, lo que te facilita el seguimiento y análisis de su desempeño. Esto te permite identificar qué tipos de contenido funcionan mejor, qué canales generan más interacción y qué ajustes puedes hacer para mejorar tus resultados en el futuro.

En resumen, tener un calendario de publicaciones dentro de una estrategia de inbound marketing es fundamental para el éxito de tu marca en el entorno digital. Te ayuda a mantener una presencia constante, mantener la coherencia en tu estrategia de contenido, optimizar tus esfuerzos de marketing y medir y evaluar tus resultados. No solo te ayuda a ahorrar tiempo y esfuerzo, sino que también te permite construir relaciones sólidas con tu audiencia y generar resultados tangibles para tu negocio. Así que no subestimes el poder de la planificación y aprovecha al máximo tu estrategia de inbound marketing con un calendario de publicaciones bien estructurado.

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5 Estrategias y una idea, para captar clientes en Internet.

5 Estrategias y una idea que no puede faltar y que no faya nunca. Aunque Google es el motor de búsqueda más popular y una fuente importante de tráfico web, existen otras estrategias que pueden ayudarte a captar clientes y convertir visitantes en clientes en tu sitio web. Aquí te presento algunas de estas alternativas:

Redes sociales:

Las redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, youtube y LinkedIn también tienen son motores de búsqueda y son excelentes canales para promocionar tu sitio web y captar clientes potenciales. Crea perfiles profesionales, comparte contenido relevante y utiliza técnicas de marketing en redes sociales para aumentar tu visibilidad, interactuar con tu audiencia y dirigir a los usuarios interesados hacia tu sitio.

Marketing de contenidos:

El marketing de contenidos o Inbound marketing es fundamental para atraer visitantes y convertirlos en clientes. Crea y comparte contenido valioso y relevante que aborde los desafíos y necesidades de tu público objetivo. Utiliza llamados a la acción (CTA) estratégicos en tu contenido para guiar a los visitantes hacia conversiones, como suscripciones de correo electrónico, descargas de contenido exclusivo o compras.

Email marketing:

El email marketing sigue siendo una estrategia efectiva para captar clientes y fomentar conversiones en tu sitio web. Construye una lista de suscriptores interesados en tu nicho de mercado y envía correos electrónicos regulares con contenido valioso, ofertas exclusivas y llamados a la acción que dirijan a los visitantes hacia tu sitio web para realizar una compra o una acción deseada. Revisa la comparación entre Get response y Active campaign

Automatización del marketing para ecommerce

Publicidad en línea SEM:

Considera invertir en publicidad en línea para captar clientes potenciales y aumentar las conversiones en tu sitio web. Utiliza plataformas de publicidad como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads o Linkedin Ads para llegar a tu público objetivo de manera efectiva. Diseña anuncios atractivos con llamados a la acción claros y relevante para impulsar a los visitantes a realizar una acción deseada en tu sitio web.

Campañas de Google Ads

Colaboraciones y alianzas estratégicas:

Busca oportunidades de colaboración con otros sitios web y marcas relevantes en tu industria para captar nuevos clientes. Realiza intercambios de contenido, entrevistas cruzadas o incluso coorganiza webinars o eventos en línea. Estas colaboraciones te permitirán ampliar tu alcance, generar confianza y dirigir a los visitantes hacia tu sitio web con mayor probabilidad de convertirse en clientes.

Referidos o el boca a boca

Referidos o el boca a boca una de las técnicas de atracción de clientes más antiguas sigue estando muy vigente por su alta efectividad y hay que aprovecharla desde cualquier punto de vista, parientes, amigos, por supuesto de clientes a quienes le hayamos presentado nuestro servicio se pide referidos.

    Recuerda que estas estrategias requerirán tiempo, esfuerzo y consistencia. Es importante monitorear y analizar los resultados de cada una para ajustar tu enfoque y maximizar las conversiones. Explorar estas alternativas más allá de Google te ayudará a diversificar tus fuentes de captación de clientes y aumentar la probabilidad de convertir a los visitantes en clientes satisfechos en tu sitio web.

    Recuerda cada vez que emprendas una acción de marketing tener paciencia, nada sucede de la noche a la mañana, constancia las acción esporádicas solo harán que pierdas tu tiempo crea un calendario de publicaciones puedes descargar acá y no olvides conecta, comparte y sonríe .

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    7 pasos para tener presencia en internet

     

      1. Tener un Dominio: el dominio es el nombre de sitio web, blog, tienda online etc este debe ser corto, especifico, fácil de recordar y de escribir.

      1. Crear un sitio web: Es esencial tener un sitio web profesional y bien diseñado que presente información sobre su empresa y los servicios que ofrece.

      1. Optimizar para motores de búsqueda (SEO): Asegurarse de que su sitio web está optimizado para los motores de búsqueda para mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda.

      1. Redes sociales: Crear perfiles en las principales redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.) y publicar contenido regularmente para conectarse con su audiencia y promocionar sus servicios.

      1. Marketing de contenidos: Crear y compartir contenido valioso en su sitio web y en las redes sociales para atraer tráfico y generar interés en su empresa.

      1. Publicidad en línea: Utilizar herramientas publicitarias en línea para llegar a su público objetivo y aumentar el conocimiento de su marca.

      1. Análisis y medición: Utilizar herramientas de análisis para medir el rendimiento de su presencia en línea y hacer ajustes para mejorar su efectividad.

     
     

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    Como manejar redes sociales

    Hace unos días atrás banco estado a través de un email invitaba a un taller “Liderazgo, manejo de emociones y comunicación asertiva”, uno debía inscibirse de forma online, y asistir.
    Hacía mucho tiempo que no asistía a un taller, ya sea por mi hijo y por la lata de viajar al centro en fin, pero a este decido ir, se realizo ayer martes a las 16:00 en Merced 25 Teatro Antonio Varas, edificio Antonio Varas, yo espere hacer la hora y llegar 10 minutos atrasada para entrar y escuchar a las exponente,

    Psicóloga Clínica Universidad Católica de Chile.
    Ecole Pratique d’Hautes Etudes, Sorbonne Paris.
    Columnista de revista El Sábado y revista Ya de El Mercurio.

    que eran las que me llevaron a viajar desde Peñaflor al centro de santiago y tener que aguantar al chofer de la micro que llevaba a todo lo que daba el volumen de su radio por donde transmitian el partido de Argentina y Nigeria, en fin…
    Para mi sorpresa llego a la dirección del evento y me doy cuenta que hay una fila de mas de media cuadra de mujeres esperando entrar, pense algo pasa, le pregunto a una chica que estaba esperando y me dice es para entrar al taller y tambien me advierte que la fila esta hacia la Alameda, allá terminaba Alameda con Morande, apesar que pensaba esto no es para mí, lo siento, decido quedarme con la franca idea de escuchar aunque sea una hora a las exponentes, además la fila empezo a avanzar, la mayoria de las mujeres estaban sobre los 50 años, unas cuanta de cuarenta en las que me incluyo y otras pocas de menos edad, analizando el hecho senti que las mujeres se están dando cuenta que si ellas no hacen algo por ellas mismas nadie más lo hará, que trasendental, me gusto ya que en conversaciones en la fila unas hablaban de sus hijos, nietos, de no entender los celulares, otras decían que estaban tomando cursos de esto y lo otro para tener opciones laborales, delante mío había una mujer sobre cincuenta que tenía poblemas con su hijo, y que no hacía nada productivo, insistía que ella tenía invitación al taller y que sin eso no podrían entrar, era muy negativa y a pesar de tratar de evitarla en la conversación ella me buscaba, una vez llegamos a la entrada habían unas mesas donde con carnet en mano revisaban si se habían registrado por internet, varias mujeres tuvieron que retirarse por no haberlo hecho, precisamente la mujer que estaba delante mío no lo había hecho, ella tenía mucho interés en entrar e insistió en mostrar a través de su móvil la invitación que le había llegado, la enviaron a hablar con las chicas que veían cuantos asientos del teatro quedaban disponibles, quedó en espera, cuando toca mi torno y me dicen adelante puede entrar, en medio de un choclón de mujeres y cuchicheos, le digo no gracias, esto no es para mí y pregunto si puedo darle mi pase a la señora que esta en espera me responde si no hay problema el hombre le avisa a la chica que las hacia esperar, la mujer se lleno de alegría, sentí que ella lo necesitaba más que yo, que tenía menos recursos psicologicos para enfrentarse en la vida, por otro lado yo no quería llegar tan tarde a mi casa, asi que salgo del lugar y tome camino a tomar locomoción hacia Peñaflor.
    Les cuento este episodio porque siento que la mujer, por muchos años se dedico al hogar a la familia, al esposo y hoy esa generación se esta cuestionando que hice yo con mi vida?
    Espero quien lea esto no este en esta situación y la que se sienta identificada tome acción nunca es tarde, ni la edad es impedimento para tomar acción. Un abrazo

    Doy clases de manejo y administración de redes sociales consultas al whatsap +56974842525 o por formulario de contacto Haz click aquí 

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    ¿Cómo atraer clientes a tu negocio? consejos útiles y efectivos

    atraer-clientes

    Hemos creado un listado con los 20 mejores consejos sobre cómo atraer clientes.

    Antes de explicar estos consejos es importante remarcar la importancia del contexto actual en el que se encuentran todas las empresas tanto a nivel nacional como internacional.

    La venta tal y como la conocíamos previa a la crisis de COVID-19 no volverá a ser la misma. La digitalización de los departamentos comerciales se ha acelerado. Los vendedores, aquellos que no hace mucho iban de puerta en puerta, que más tarde se convirtieron en consultores y que ahora son híbridos, han tenido que alinearse con los departamentos de Marketing para trabajar de la mano. Gracias a la transformación digital y el trabajo conjunto vemos que se pueden generar más ventas y atraer clientes desde cualquier parte.

    Dicho esto, veamos los mejores métodos sobre cómo atraer clientes cuando la empresa trabaja con una estrategia de Marketing y Ventas alineada:

    Tabla de contenido

    Identifica quiénes son tus clientes potenciales

    Este es el primer paso para empezar a vender. Para ello necesitas llevar a cabo una exhaustiva investigación de mercado y ¡ojo! Actualizarla constantemente. Lo mismo con el Buyer Persona. Es decir, crea el perfil de tu cliente ideal y renuévalo todas las veces que haga falta. Piensa que, si tu producto evoluciona con el paso del tiempo, también lo hace tu Buyer Persona. Por último, analiza la competencia. Cuanto más sepas de ella mejor. Si tienes un competidor directo, intenta ser su mejor versión y trabaja duro para conseguirlo.

    Conoce tu producto

    Puede que parezca una obviedad, pero no lo es. Si eres el CEO está claro que conoces tu producto. Pero ¿has comprobado que todos y cada uno de los trabajadores lo conocen a la perfección? Imagina que el comercial de una escuela online acaba de venderte un curso sobre cocina a distancia, este mismo comercial te ha dicho que el curso no tiene caducidad y además puedes hacerlo todas las veces que quieras. Perfecto. Al cabo de unos meses quieres volver a realizarlo, pero no te deja acceder. Contactas con la escuela, y el departamento de Soporte te explica que no es posible volver a realizarlo. No has leído la letra pequeña y “no te has entendido con el comercial”. Muy mala experiencia, descartas esa empresa y no vuelves a comprar allí.

    Esta empresa ha ganado una venta, pero ha perdido un cliente. Si el comercial en lugar de haber vendido a toda costa hubiera sabido sacar lo mejor del producto, hubiera fidelizado un cliente. Pero ha hecho todo lo contrario. Si los trabajadores NO conocen y entienden las necesidades que soluciona el producto no van a saber cómo atraer clientes.

    Mejora la comunicación

    El tercer consejo a tener en cuenta para saber cómo atraer clientes es la comunicación. Entendemos que es el departamento de marketing quién se encarga de toda la estrategia de comunicación, pero no nos damos cuenta de que toda la empresa comunica. Cualquier interacción con el cliente ya está comunicando de una manera u otra el tipo de empresa. Es evidente que en un mundo cada vez más hiperconectado y globalizado se necesita un control de las interacciones con cada cliente. Ya sean potenciales, como clientes reales. Las plataformas CRM permiten ver en tiempo real cuál es la actividad con cada cuenta; si han solicitado información sobre un producto, si tienen un impago, si han tenido un problema y soporte está tratando de solucionarlo…etc. Por lo tanto, y tomando el último ejemplo, si están teniendo un problema con el producto, el comercial asignado sabe perfectamente que no es momento de vender otro producto.

    Crea un blog

    ¿Cómo atraer clientes de forma natural? Con un blog. ¿En este blog vas a anunciar lo bueno que es tu producto y lo feliz que serás si lo compras? No siempre. El blog es una plataforma en la que puedes compartir contenidos categorizados con los temas que más interesan y preocupan a tu público objetivo. Si tienes una peluquería, a tu público le interesará saber los tipos de tratamientos que existen en el mercado, cuáles son las últimas novedades del sector…etc. Contenido actualiza

    Añade una Newsletter

    Si tienes un blog con contenido útil para clientes tanto potenciales como reales, necesitas un sistema que les avise cada vez que se publican piezas nuevas. Las Newsletter son una buena forma de enviar contenido programado y que reciben en su buzón cada semana o mes. Existen plataformas como Mailchimp o Pardot que te automatizan estos emails de forma rápida y sencilla.

    do y novedoso que les aporte valor. ¡No te olvides de compartir ese contenido en las redes sociales!

    Ten en cuenta la imagen de marca

    La imagen de marca es vital para que tu público pueda encontrarte y asociar esos colores a tu producto. Lo ideal es trabajar con un diseñador o equipo de diseño que se encargue. Si en tu caso no dispones de ello, existen plataformas con las que puedes crear una imagen de marca básica pero efectiva. Para empezar a diseñar puedes probar con Canva, para usuarios avanzados tienes Sketch o Figma.

    Presta atención al cara a cara con el cliente

    El séptimo consejo sobre cómo atraer clientes es el cara a cara. Pero, cómo voy a tener un cara a cara con el potencial cliente si estamos en medio de una pandemia y no podemos realizar visitas presenciales. El vendedor actual es híbrido, no solo vende offline ahora también lo hace online. Aprovecha cualquier ocasión para atraer clientes nuevos. Y uno de los canales que debes utilizar es la videollamada. En la videollamada tenemos el cara a cara perfecto donde el lenguaje corporal es vital. Ten en cuenta:

    – ¿Qué imagen das cuándo presentas información?
    – ¿Estableces y mantienes contacto visual con el cliente cuándo hablas?
    – ¿Qué mensaje transmites con el lenguaje corporal?
    – ¿Te comprarías a ti mismo el producto?

    Aquí tienes algunas técnicas que te pueden funcionar.

    Crea una presentación comercial de 10

    Aquí tienes los pasos que no pueden faltar en tu presentación comercial de 10 que responde a la pregunta de cómo atraer clientes y con ello conseguir más ventas:

    – Céntrate en las necesidades del cliente
    – Olvida las características, ¡céntrate en los beneficios!
    – ¿Las cifras y datos? ¡Mejor en gráficos!
    – Aprovecha toda la fuerza del “storytelling”
    – Haz que el cliente se visualice con el producto o servicio

    ¿Quieres saber más? Continúa leyendo.

    Utiliza el retargeting

    El retargeting es una de las técnicas básicas para conseguir que clientes potenciales que en su momento no se transformaron en lead o venta pasen a ser clientes.

    ¿Cómo? Muy sencillo. En base a la estrategia de Marketing, el comercial le ha enviado un email a un posible cliente, mediante un CTA puede descargarse un contenido de valor de forma gratuita. Y a partir de este momento, después de haber entrado en nuestra web vía email y haber descargado alguno de nuestros contenidos, empieza a ver banners de la empresa en su LinkedIn, en su periódico online…etc. Gracias a estos banners el posible cliente accede de nuevo a tu página y finaliza la compra que antes no hizo. ¿Qué te parece?

    Aplica el Social Selling

    ¿Qué es el Social Selling? Es la utilización de las redes sociales por parte de la fuerza de ventas para conseguir clientes.

    ¿Sabes que más del 10% de los comerciales han cerrado 5 o más acuerdos gracias a estar activos en las redes sociales?

    Si en tu empresa NO utilizáis las redes sociales como herramienta de ventas en el día a día a de los vendedores, aquí encontrarás todo lo que necesitas saber sobre cómo atraer clientes gracias al Social Selling.

    Ten siempre en cuenta la experiencia del cliente

    La experiencia del cliente es el diferenciador clave de toda marca, superando el precio y el producto o servicio en sí. Por tanto, trabaja en base a una estrategia customer centric, en la que se trabajan las necesidades del cliente como prioridad, se refuerza la imagen de marca con cada interacción, y se tratar la experiencia del cliente como una competencia y no como una función.

    Activa los “Call to Action” en todas tus canales de comunicación

    Si tienes una web o un blog necesitas activar los Call to Action que te van a ayudar a conseguir muchas más conversiones en tu página. Aquí tienes un artículo con recomendaciones y ejemplos de CTA que te ayudarán a saber cómo atraer clientes.

    Haz Pruebas gratuitas o Demostraciones en vivo personalizadas

    En estos CTA has de incluir pruebas gratuitas o demostraciones de producto. Es lo que más valoran los clientes. Ten en cuenta que con productos que tienen un proceso de venta largo este tipo de acciones son vitales.
    Como vendedor si te han solicitado una prueba o demo en vivo, te recomiendo que si no ha habido interacción previa puede resultar muy intrusivo hacer una llamada directa. Quizás sea más lógico hacer el primer contacto vía email.

    Este correo debe ser:
    – Corto
    -Directo
    -Personalizado

    No pierdas la oportunidad de hacer Networking

    Ahora desde casa y en formato online, participa en eventos, webinars, conferencias y todo tipo de acontecimientos útiles y dirigidos a tu sector. Allí podrás aprender de otras empresas y expertos además de ampliar tus contactos.

    Se creativo

    No tengas miedo a probar acciones nuevas. Haz test y comprueba por ti mismo cuál es la mejor forma de atraer a los clientes a vuestros canales de venta.

    Escribe casos de éxito y añade reseñas

    Comparte la experiencia de tus clientes y deja que ellos mismos evalúen tu producto/servicio.

    Haz seguimiento

    Haz seguimiento de todas las acciones que llevas a cabo y mejóralas continuamente.

    Mide y analiza los resultados

    “Lo que no se puede medir, no se puede mejorar”. Cada acción debe ir acompañada de datos que puedan ser analizados. Si trabajas sin datos, vas a ir dando palos de ciego, y no podrás demostrar nada.

    Aplica la venta consultiva mediante técnicas (Spin Selling, Upsell, Cross Sell)

    No olvides que el cliente ha cambiado y que el objetivo del vendedor no es vender a toda costa. Su objetivo es conseguir clientes fieles. El cliente fiel va a tenerte como referencia, va a darte más de una venta y va a traerte nuevos. Esto es todo lo que necesitas saber sobre venta consultiva y cómo atraer clientes y fidelizarlos.

    Utiliza herramientas e invierte en tecnología.

    Al invertir en tecnología estás invirtiendo en eficiencia, en productividad y en optimización de los recursos que están a tu alcance. Invierte en herramientas útiles y mejora tu rendimiento y el de tu equipo.

    Espero que te sirvan y sean de gran ayuda estos  consejos sobre cómo atraer clientes.

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